迷惘與迷思

最多人問的: Pogo 工作了沒? 答案是: NO

最大的原因, 由於這陣子的休息, 與陸陸續續和業界的前輩與朋友們交流下, 反而使 Pogo 陷入前所未有的迷惘中 "台灣IT的未來在那兒?"

對 2008 的看法, 普遍的看法是會好過 2007, 2007 是慘烈的一年, 除了全球經濟的不景氣外, 台灣本身的產業外移, 加上政治因素,使台灣整體 IT 產業下殺的力道高過與其他地方, 加上中國的爆發式發展, 連帶帶動了香港, 唯一未受惠的只有台灣地區, 更使台灣在亞洲比較來, 落差更大, 更可悲的是, 市場上看好 2008 的最大因素, 並不是因為看到有什麼利多, 大部分的理由是 "不會比 2007 更差了吧?"

"僧多粥少" 可能是反映 IT 產業現況的最佳形容

整體來看 - 大部分的企業基礎建置多己到位, 10/100M 介面的網路加上 1000M 的Uplink 是主流, 10G 說了半天, 價格與實用性 2008 也難有爆發性需求產生, 近期內仍看不到 "大量" "爆發性" 的需求技術, 除非技術上有重大革新, 否則未來幾年仍無法看到真正有被大量需求的 IT 產品

客戶觀點 - 事實上, 由於整體經濟的影響, IT 建置更為保守, 大型企業的大型建置案多不在台灣, 我想原因不用我多說也猜得到, 由於整體 IT 技術未得突破的進步, 基礎建置的更新必要性也有限, 最多在維持與擴充部分必要性需求

SI 觀點 - 兩極化的經營方式, 大型 SI 為保有自身的優勢, 必需不斷的加強投資, 大者仍恆大, 這點未來仍不會有變, 只是由於市場需求的萎縮, 投資的效益比例如果與過去的5年來比較會呈等比曲線下滑, 經營者勢必要有相當的覺悟等待下一個 IT 建置的世代交替, 小型 SI 的求生, 專精與蟑螂兩大型態, 專精型算比較有良心的做法, 深耕一些長期來往來的客戶, 這些長期客戶也多為原來因為這些 SI 專長的領域而有所往來, 由於小型 SI 的本身規模小, 只需有相對的收入即可經營, 相對壓力較小, 但存活取決於這些深耕的長期客戶是否還能續存, 由於市場與本身自有競爭力的問題, 新客戶的開發難度極高, 蟑螂型的打帶跑這應不用 Pogo 多說, 1人也能成公司, 最佳的生存模式, 但市場平衡與秩序的破壞, Pogo 認為蟑螂型的SI要負相當的責任 =.=

代理觀點 - 代理商的弱化走向明顯, focus 特定品牌的代理商, 由於市場規模與原廠複數代理政策, 會更難生存, 除非獨家代理某產品且有相當特有性的代理商, 否則選擇少數產品專精的代理商除非能取得在同牌中自家與其他代理商的 "決定性/不可取代性" 差異的話 (如絶對忠誠的 SI/廣大的通路網 或 絶對強勢的產品支援能力) 否則只能被原廠操弄在手上, 生死任憑宰割, 代理商另一種模式就是大量代理不同品牌, 但同是削化支援能力, 比起 focus 代理只多了風險分散的好處, 代理商的存在, 更明顯的只是成為 原廠與SI 的 buffer 而己, 沒有 "決定性/不可取代性" 的代理商, 未來仍相當危險, 弱化後的代理商對強勢 SI 與 原廠的依存度會更高

原廠觀點 - 即有市場中, 目前 Pogo 沒有明確聽到到那間原廠看好台灣市場的成長 (或其他地區生意好到來不及看台灣?) 但同時, 各原廠仍持續壓台灣 Office 的數字.. CA 的狀況只會再重演

總結

新興市場與消費性電子可能是還有持續市場的空間, 然而, Pogo 最大的迷惘與迷思在, 實在看不到 3-5 年後的前景何在? 再不斷的重新找工作? 這陣子, 看了很多也想了很多, 卻越來越湖塗了..